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如今，面對海外市場的廣闊天地，中國企業的感受卻是喜憂參半。喜的是，在相對優勢下，中國企業有很多海外業務拓展機會。憂的是，有時一腔熱情換來的卻是各種擱淺與瓶頸。
 

在此情況下，作為最懂中國企業的“外腦”——中國管理咨詢企業，卻打開了新的一扇門，找到了更大的發展空間。那么，它們獲得突破的經驗是什么呢？

走出去，東南亞是第一步！
 

中國咨詢業想走出去，炙手可熱的東南亞市場是第一步。馬方談道：首先，整個東南亞國家的經濟90%以上，是由華人控制，彼此做起生意不會像和歐美國家做生意那般存在隔閡。另外，整個東盟不僅面積、人口和中國不相上下，而且東盟盟國之間免除關稅，它未來的增長潛力是會超過中國的，所以想走出去的企業在此提前布局很有必要。

中國管理咨詢的海外機遇
 

“寧做雞頭，不做鳳尾”，當國內市場的“蛋糕”不再容易分到的時候，中國管理咨詢業轉而投向不確定的海外市場，本身就是在危機中尋找機會。
 

中國市場雖大，但是很多行業都已經發展到成熟期，需求增長很慢，想要需求得到進一步釋放，主要的路徑就是擴大海外市場，這一點和很多發達國家的成功經驗一致。國家的“一帶一路”建設正加速推進企業“走出去”尋求海外市場，在那些市場上，中國產品相對具有競爭力。

要想落地開花，先找到“地主”
 

目前來看，中國企業對外直接投資尚處于發展初期，缺乏必要的境外投資經驗。中國管理咨詢業的海外業務開拓經驗更是一片空白。

到了陌生國度，首當其沖的就是差異化明顯。參照外資企業進入中國市場可以發現，首先是有比較熟悉中國法律與政策的外商協會跟著進來，給予輔助。所以中國企業走出去之前，也應該先成立產業協會去對接當地的政策、法律等。繼而建立根據地，不僅減少了溝通障礙，而且比起企業自行大張旗鼓地全面鋪開，風險要低得多。