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管理咨詢，三分方案，七分輔導。
 

最好的解決方案，是既考慮了科學性、先進性，又包容了歷史、考慮了客戶的執行力。即使是這樣，落地的過程，仍然決定了解決方案的價值實現。
 

輔導，很普通，但很重要。在華為，IBM作研發體系重整，花了半年時間給我們設計方案、培訓，大家都接受他的概念了。但實施的時候，大家一下子傻了眼。心里對體系明明白白，但手上就是做不出來活。切換到新體系后，評審會成了扯皮會。一時間，怨聲載道，危機四伏。
 

這時候，IBM派了六十會有項目經理能力的顧問進場，人盯人、手把手，我做你看，我說你做，你做我看，經過幾個月，新體系終于上線成功。我們才明白，任老板在引入管理顧問時不講價（花了天價），是明智的，否則，咨詢項目其實比基建項目更易成爛尾工程。
 

一個咨詢項目要善始善終，明智的老板是第一條件（講價不能太狠、付款一定要及時，須知質量是由人力保障的，高質量的勞動對應高的對價，勞動對價是繞不過去的）；其次也要有靠譜的顧問——顧問要有心、也有力從事相應的工作。